【精】美团外卖与饿了么外卖红包补贴的各种玩法,红包领取方法大全!

美团外卖、饿了么可以说进行红包补贴战很久了,今天我们就来对比分析美团外卖和饿了么的红包玩法与背后的目的,得出推论。

一、美团外卖的红包玩法

1.邀请有奖

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规则:我通过发红包的形式邀请未使用过美团外卖的好友,新用户下单,我即可获取红包。

分析:目的很明确,就是为了拉新。

有一处细节,推荐的好友是通讯录里未使用美团外卖的好友,而点击发红包,对应的好友却是微信、QQ、朋友圈三种途径的好友。好友不完全重合,这与现实条件限制有关,微信不可能把好友名单直接分享到美团外卖的页面列表中;通讯录好友与微信、QQ好友具有高度的重合性,推荐好友与发红包的对象不完全相同并没有太大影响。

建议:可以在“邀请奖励”下新增一栏——“赚取红包排行榜”,可以激起用户攀比心理或者营造邀请氛围;或者可以在上方浮动轮播“来自安徽的*******0098成功赚取15元红包!”营造邀请好友赚红包的氛围。

2.通用红包

 

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规则:每天登录可以领通用红包。仅限本人使用。

分析:这是为了增加用户粘度,当用户打开APP就可以领到红包,接下来就自然而然地要考虑吃什么了。

3.偷红包

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规则:在美团客户端上进入外卖,点击进入下单页面,会有一个悬浮“偷红包”的按钮,设置开启微信好友偷红包功能,点击即可偷微信好友的红包。一天只能偷两次,且不能将好友红包偷完。

分析:偷红包的功能可以激发用户参与兴趣,别人偷了我的红包,我一定要找机会偷回去,或者我就是想偷红包占便宜。明显可以提升用户活跃。感觉是模仿蚂蚁森林的偷能量功能,而美团的优点是,如果我的红包一直被偷,觉得反感,可以在好友设置中选择“停用好友关系”,留给了用户退路。目前只有美团客户端才有此功能,看来是在尝试阶段。

4.支付成功领红包

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规则:付款之后,会显示一个悬浮框,“恭喜获得**元红包,分享给小伙伴看看谁会撞大运”,下面有“分享”和“取消”两个选项。而第**个领取红包的朋友将获得最大红包。

分析:这种分享-领红包的形式可以有效传播美团外卖的红包,避免了只分享给自己或某几个朋友的情况,并且营造了群内抢红包的文化。

5.公众号领红包

扫码关注公众号,每日都可一键领取“饿了么”“美团”等平台的外卖红包!

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二、饿了么红包玩法

1.推荐有奖

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规则:邀请好友新用户下单得红包。

分析:目的是拉新。但是用户往往不知道朋友里谁没有使用饿了么,于是可能造成困扰。建议参考美团的推荐新用户功能。

2.玩游戏领红包

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规则:选择打开内置的游戏,完成第一个游戏的任务可领新用户**元红包。仅限安卓。

分析:游戏+红包的形式值得肯定,因为可以吸引用户参与。此外,和游戏软件合作,可以获得一定商业推广费用和广告位费用。但可以进一步完善玩法。

建议:

  • 在通知中心详细写明游戏+红包的玩法规则,以红包诱导用户打游戏晋级,同时以游戏+红包的趣味形式黏住用户,引导用户分享,而不仅仅把游戏中心定位为一个推广位,仅仅只是一两个游戏可以领红包。
  • 设置一些简单的H5小游戏,满足年纪稍大或不太会网游的用户的需求,按“新用户下载APP-下单-打游戏-分享战果-更多新用户加入-自己领新用户红包”的流程,以游戏的形式激起目标人群的好胜心理,诱导其参与并分享,获取更多新用户。

3.霸王餐红包

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规则:1元购买饿了么无门槛红包,可免费获得1个奖券号;每期活动发放30个奖券号码,若号码相同则获得20元无门槛红包1个。一期活动中,每满30人即抽取一人获得20元红包。该活动用户可以重复参与。

分析:利用抽奖活动吸引用户购买1元红包,即使中不了奖也可以无门槛使用,促进活跃。对于饿了么平台,每入账30元,发放20元红包(幸运中奖者),再发放29元红包(其他未中奖者1人1元)。无论是1元红包还是20元红包,饿了么每期活动可以引导30份红包消费,无形中增加了订单量。

4.抢微信朋友分享的红包

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规则:订单完成后点击分享红包。

分析:饿了么模仿美团拼手气红包,和美团外卖的红包分享页面文案差不多,“饿了么拼手气,第*个领取的人得大红包”。但是详情页差别很大,除了饿了么红包之外,还会发放诸如同程火车票、滴滴红包等合作红包。联系上文提到的饿了么游戏中心,可见饿了么的广告位也占据一定收入。

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此外,饿了么分享给朋友的红包还分早餐红包等细目。在早餐红包详情页点开广告,可以到达饿了么早餐,可以根据所在办公楼推荐早餐优惠活动,并预订一天或多天早餐。满足了上班族的需求,使用场景更加丰富。

5.【推荐】关注微信公众号每日都可领取

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从早餐红包可以看出,饿了么的红包开始精细化,不再是一味砸钱补贴,而是努力根据用户的不同需求来精细化运营。相信这只是一个开始。

【精】美团外卖与饿了么外卖红包补贴的各种玩法,红包领取方法大全!来自饿了么红包,如需转载请联系原作者。

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